当时托曼提出两个见解：、将的90多家管理中心，合并为4家。第
二、组建一支30000人的销售大军，由之前的以地区为单位的销售模式转变为以行业为单位。这两个提议十分重要，也十分必要。它将大大削减成本，并效率。但施乐却因而而陷入困难，企业在合并的过程中，由于人员调动较大，导致出现了定单遗失，甚至服务也无人应答的情况，而销售代表也花比较多时间去适应新的工作方式。

bmh型电动单梁门式起重设备适合于机械加工厂房、仓库等场合作一般装卸和搬运物件的工作。

工作级别：A3－A5额定起吊重量：1t、2t、3t、5t、10t、16t、20t、32t共8种跨度：3m--28m操作方式：地面操作、司机操作室操作

工作前a．带司机室的单梁起重设备、司机开车前，应对吊钩、钢丝绳和装置等配件按点检卡片的要求进行检查，发现异常状态，应及时予以排除。b．地面操作的单梁起重设备，每班应有一对一服务，专业高效按点检卡片的要求进行检查，发现异常状态，应及时予以排除。

如：(1)当吊运载荷达到额定载荷的90%时，系统发出信 ；当吊运载荷达到额定载荷时，系统能自动断开电源，并发出信 。(2)当吊装工具上升到极限位置时应能自动断开升降电源。(3)在大车滑线端的端梁下设置防护板，以预防吊装工具或钢丝绳与滑线的意外：在通向梯子和走台与滑线之间设置防护板。产品说明：BMH型电动单梁门式起重设备与CD1或MD1型电动葫芦配套，使用的有轨运转的轻小型起重设备（起吊重量为1t-20t,跨度为3m-28m），工作环境温度为-20-60摄氏度范围内。该型起重设备拥有体积小、结构紧凑、轻量化、外形美观、操作、维修都很方便的特点，是厂房、仓库进行材料搬运的理想设备。

（听用户讲，分析不想做的原因）c、的产品资料，但你的同行**（请在资料查找的时候找到所查行业已经做过的实际案例，也可以询问主管）用户：络太多了，我都接了十多个这样的了我们：a、*老板，如果有这么多用户打给你，我想你一定会很开心，那如何才能让这么多用户找到你呢。本产品为一般用途起重设备，多用于机械制造，安装、仓库、山洞等场合。起重设备主要由桥架、电动葫芦、运转机构、电气设备等四部分组成，性能可靠，使用方便维护。

河南省华中起重设备有限公司是专业从事电动葫芦、单双梁、龙门式、桥式、抓斗式起重设备及其他非标准起重设备的设计、制造、安装、维修等业务。百家销售服务机构辐射全国，高效、迅捷地为用户提供产品的售前咨询、设计制造、运输安装、维修保养等优秀的服务。企业在市场经济的大潮中适天时、取地利、顺人和、异军突起、红红火火，自创立以来产值利税等各项指标均已不同幅度地递增。产品畅销全国30多个省、市、自治区，并出口到东南亚各国。
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